Reserva del Higuerón | Qué es una Open House

En Reserva del Higuerón Privé nos gusta estar a la última en técnicas de marketing inmobiliario, todo para que nuestros clientes estén seguros de lo que adquieren sin ninguna sorpresa. Por eso hoy os queremos hablar delOpen House. Quizás la expresión “Open House” no te suene, pero si hablamos de jornadas de puertas abiertas inmobiliarias te sonará más familiar. Casi seguro que lo has escuchado en alguna serie o película americana, como en Modern Family, donde el padre de familia Phil Dunphy (que es agente inmobiliario) pasa sus días mostrando casas y haciendo jornadas de puertas abiertas.

En nuestro país es algo relativamente nuevo, pero en otros países lleva años funcionando de forma arrolladora, con un éxito inigualable. La técnica se inventó en Estados Unidos y poco a poco está conquistando Europa.

Literalmente, open house significa casa abierta, y es que en eso mismo consiste esta técnica de marketing inmobiliario, se abre la casa o el local al público para que la visiten y sepan de primera mano lo que es vivir en ella. Pero… ¿en qué se diferencia a lo que ya se hace en España? ¿Acaso no mostramos las casas antes de venderlas? Sí, pero la esencia del open house norteamericano es muy diferente a lo que en nuestro país se ha venido haciendo.

La principal diferencia es que en las visitas tradicionales el interesado en adquirir la casa concierta una cita con el vendedor para un día y una hora concreta durante la cual un solo interesado la visita. En las visitas open house no se concierta cita, la casa se abre al público durante todo un día, se publicita y durante toda la jornada los interesados acuden al lugar para visitarlo.

Algunos puntos a tener en cuenta antes del open house:

  • Elige el mejor día para la jornada de puertas abiertas, los mejores días son sábados y festivos, cuando los posibles clientes no están trabajando.
  • Hacer publicidad con anterioridad. Como ya hemos dicho antes, hay que iniciar una campaña de publicidad unos 15 días antes. La publicidad debería aparecer en comercios del barrio, medios locales, internet, etc.
  • Hay que acondicionar la casa, es decir, limpiar a fondo todo (muebles, suelos, paredes, etc.). La casa debe parecer que es nueva. También se deben redistribuir los muebles si fuera necesario.
  • Prestar atención al marketing sensorial (estímulos visuales, olfativos, auditivos y táctiles). Por ejemplo, prepara café para que la casa huela bien, ambienta el salón con música relajante, etc.

Sin duda una técnica novedosa en nuestro país pero que puede dar muy buenos resultados si se lleva a cabo bien.

¿Te gustaría una jornada de puertas abiertas en Reserva del Higuerón? Solo hay que ver a los residentes de la urbanización para saber que es un paraíso en la tierra.

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